จะทำอย่างไรกับสินค้าที่ขายไม่ได้ – การขายและนำไปใช้ในทางอื่น

กฎ 80/20 เป็นแนวคิดในธุรกิจที่ระบุว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของผลกำไรของบริษัทส่วนใหญ่มาจาก 20 เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ของตน กล่าวอีกนัยหนึ่ง แม้ว่าคุณอาจมีผลิตภัณฑ์ต่างๆ จำนวนมากที่ขายดีพอสมควร แต่ก็มักจะมีความสำเร็จแบบ ‘หนีห่าง’ หนึ่งหรือสองครั้งที่ตามหลังผลิตภัณฑ์อื่นและทิ้งมันไว้ข้างหลัง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจของคุณสร้างขึ้น และเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่ากับการลงทุนเวลาและเงินของคุณ รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ควรค่าแก่การเรียนรู้และเลียนแบบสำหรับแผนในอนาคต
คำถามคือคุณจะทำอย่างไรกับสินค้าที่เหลืออีก 80 เปอร์เซ็นต์ที่ไม่ได้ขายจริงๆ? คุณจะลดความเสียหายที่พวกมันก่อให้น้อยที่สุดและพยายามทำกำไรจากพวกมันให้ได้มากที่สุดได้อย่างไร? มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกัน
อย่ากังวลกับสิ่งเล็กน้อย
สิ่งแรกที่ไม่ควรทำคือการใช้เวลาและพลังงานมากเกินไปในการพยายามหาสิ่งผิดปกติกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและแก้ไข องค์ประกอบนับไม่ถ้วนมีส่วนทำให้ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ได้รับความนิยมหรือล้มเหลว และคุณไม่สามารถคาดเดาได้ว่าสิ่งใดจะทำให้ผลิตภัณฑ์ที่กำลังดิ้นรนของคุณได้รับการส่งเสริมที่พวกเขาต้องการ คุณควรมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของคุณดีกว่าพยายามปรับปรุงจุดอ่อนของคุณ
คุณต้องการพวกเขาหรือไม่?
อันที่จริง คำถามต่อไปที่ต้องถามตัวเองก็คือ คุณต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจริงๆ หรือไม่ ในบางกรณี ผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ได้จริงๆ ก็ยังเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณและช่วยดึงดูดผู้คนมาที่องค์กรของคุณ การถูกมองว่าขายสินค้ามากมายอาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับบริษัท รายการอื่น ๆ จะให้รายได้ที่ค่อยเป็นค่อยไปเพียงพอที่จะใช้เป็นข้อมูลสำรองที่มีประโยชน์ (ความสำเร็จของ 20% นั้นไม่จำเป็นต้องคงอยู่ตลอดไป)
แต่รายการอื่น ๆ จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย สิ่งของอื่นๆ จะทำให้คุณดูแย่เพราะไม่มีใครต้องการ และสิ่งเหล่านี้จะทำให้ทรัพยากรของคุณมีความเครียด ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงดีที่สุดหากขายหมดเกลี้ยง เคล็ดลับในตอนนี้คือการมองหาศักยภาพที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมี จากนั้นจึงพยายามขายให้กับบริษัทหรือบุคคลที่จะสามารถดึงศักยภาพนั้นออกมาได้สูงสุด คุณอาจสร้างแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่สมบูรณ์แบบ แต่ไม่มีเงินทุนที่จำเป็นในการโปรโมตแอปหรือความรู้ ขายแอปนั้นให้กับบริษัทที่เชี่ยวชาญในแอปประเภทนั้น หรือมีงบประมาณก้อนโตสำหรับใช้จ่ายด้านการตลาด… และคุณอาจพบว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินจำนวนพอสมควรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ประสบปัญหาของคุณ เพื่อให้คุณโฟกัสกับบางสิ่งได้ ที่ทำงาน
ทำให้พวกเขาขาย
อีกทางเลือกหนึ่งคือการมองหากลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อขาย สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการรวมเข้าด้วยกัน – การนำสินค้าที่แตกต่างกันสองสามชิ้นมาขายรวมกันเป็นแพ็คเกจที่น่าดึงดูดใจ ด้วยวิธีนี้ผลิตภัณฑ์ของคุณที่ไม่ได้ขายด้วยตัวเองจะสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับข้อเสนออื่น ๆ แต่ไม่จำเป็นต้องขายเพื่อประโยชน์ของตัวเอง ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถลองลดราคาเพื่อดูว่าขายได้เร็วกว่านั้นหรือไม่ – นี่อาจเป็นกลอุบายที่ดีในการทำให้ผู้คนเข้ามาดูรอบๆ เว็บไซต์หรือร้านค้าของคุณ เพราะจะทำให้คุณสามารถแขวนป้าย ‘SALE’ ขนาดใหญ่ได้ วางไว้ที่จุดขายหรือพยายามกระตุ้นการซื้อ ‘แรงกระตุ้น’ หรือทำข้อตกลงกับองค์กรอื่นเพื่อขายให้กับลูกค้าในราคาที่มีส่วนลด ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายรถมือสองเป็นเงินสด คุณสามารถหาตัวแทนจำหน่ายที่จะซื้อรถเหล่านั้นได้
การใช้งานอื่น ๆ
หากเทคนิคเหล่านี้ใช้ไม่ได้ผล ก็ยังมีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถลองใช้ได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการพิจารณาให้เป็นของขวัญฟรีที่งานแสดงสินค้าหรือเมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณ นี่อาจฟังดูเป็นการเสียเงินและทรัพยากรโดยเปล่าประโยชน์ แต่ถ้าคุณไม่ได้ขายสินค้าใดๆ อยู่แล้ว คุณก็จะไม่ขาดทุน แต่คุณจะได้รับความปรารถนาดีจากลูกค้าของคุณ และนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่โลกที่พวกเขาจะใช้และพูดถึง
ใช่แล้ว บางทีผลิตภัณฑ์อาจประสบปัญหาในการขายและมีส่วนเพียงเล็กน้อยในผลกำไรโดยรวมของคุณ แต่นั่นทำให้มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ ‘ไร้ประโยชน์’ หรือไม่? ไม่เล็กน้อย – ไม่มีสิ่งนี้!